Nel mondo degli affari, la metafora dell’oceano blu è un concetto che suscita molta emozione e, spesso, altrettanta confusione. In questo contesto, un “oceano blu” rappresenta un mercato inesplorato, caratterizzato da spazi in cui la concorrenza è irrilevante e dove si manifestano nuove opportunità di crescita e redditività.
Al contrario, un “oceano rosso” rappresenta un mercato saturo, dove la concorrenza è feroce e dove è difficile distinguersi.
Ma come navigare nel primo ed evitare il secondo?
È essenziale comprendere che un oceano blu non è una destinazione, ma un viaggio continuo. In qualsiasi momento può trasformarsi in un oceano rosso e costringerci a rivedere la nostra posizione sul mercato.
Allora, come trovare e mantenere il nostro oceano blu?
Invece di concentrarci esclusivamente sui nostri clienti attuali, dovremmo puntare la nostra attenzione ai non-clienti. Spesso, è questa vasta maggioranza di “non-clienti” che detiene la chiave per scoprire nuove opportunità in spazi di mercato inesplorati.
Invece di focalizzarci sulle differenze tra i vari segmenti di clientela, dovremmo cercare ciò che questi hanno in comune tra loro e lavorare sull’offerta, in modo da allargare il nostro orizzonte e di estenderlo oltre la domanda esistente.
La vera innovazione spesso emerge dall’incrocio di industrie, mercati e target demografici apparentemente non correlati. In sintesi, il segreto per navigare in un oceano blu è mantenere un approccio dinamico e adattabile, guardare oltre l’ovvio ed essere sempre pronti ad aggiustare la rotta.